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亚瑟士:专注跑步产品 用品质赢得市场

时间:2019-12-25 09:27:29

亚瑟士:专注跑步产品 用品质赢得市场

四年之前,北京马拉松的报名整整花了5个月时间,大众反应冷淡,在后北京奥运时期,体育领域以及相应围绕的衍生产业链处于一片迷茫之中。

但谁能想到,如今全国各地马拉松赛事以及跑步类活动如雨后春笋般冒出,中国田协官方统计接受审批的跑步赛事全年多达51个,各地方反响热烈,民众跑步热情高涨,赛事报名的追逐一票难求堪比春运。

众多赞助商从中敏锐嗅到商机,官办企业、民营企业、外资蜂拥而至各尽其能,显然对于这块刚出炉不久的大蛋糕,谁都想分一杯羹。

在专业跑步领域浸淫多年的亚瑟士品牌保持着清醒的头脑,蛋糕虽然香气扑鼻,但亚瑟士有自己的吃法。表面上看,亚瑟士参与赞助跑步领域,既体现对公益事业的一种投入和社会责任,同时也在帮助领域的发展和城市的进步,最终得到品牌的宣传曝光以及和消费者的直面沟通。但更为深层次的诉求在于,亚瑟士希望以特有的企业文化和营销手段,引领跑步领域概念的传递,进而让品牌深入人心。

“这里的鱼很多,但是我们不会一下子就下水……”亚瑟士中国区市场总监李静江说得很形象。

市场成型 逐步成熟

2010年以后逐渐开始兴起的跑步运动,在进入2014年之后更加成熟,不仅仅有亚瑟士这样的跑步品牌,更多包括时尚、汽车、饮品等其他领域品牌进军跑步市场,使得竞争趋于白热化。

李静江认为,中国跑步市场在这几年来的逐步升温和市场积累,进入了成熟发展、风姿卓越的阶段。跑步运动已经成为一个备受瞩目的社会性话题被媒体、群众热议,作为一种强势接地气的营销资产被各类品牌追逐。当一向高冷的时尚圈亦开始关注这一领域时,跑步已经从一种简单、基础的运动成为了一种生活、一种态度、一种令人向往的社交形式。这一变化,促使各类跑步活动纷至沓来,很多国外的品牌跑步活动也开始进驻中国,这类集运动与娱乐于一体的活动更加促进了普通人参与跑步运动的热情。

“这三年来,随着奥运会、世博会、亚运会等大赛盛会在中国召开,中国整体经济已经到了一个比较稳定的地步,城市的发展以及社会的进步,使得人的心态已经不单单停留在物质的追逐,而是回归到一种对自身健康生活的追逐。跑步又是一项比较自我的事情,很容易受到周边的激发,也能促进人向自我进行挑战,所以慢慢地,我们发现周边的跑步热已经形成一种风潮。”李静江如此解释中国跑步热出现的原因。

尽管民众参与度极高,地方政府办赛积极,赞助商也舍得砸钱营销,但是中国跑步市场在逐渐成型并走向成熟之际,还是出现了一些不一样的现象和趋势。李静江告诉H体育,和欧美、日韩等已经非常稳定的市场模式相比,中国跑步市场涉及到社会、文化、体育管理以及经济发展的问题非常多,和国外相比,中国市场有着明显的“地方特色”,目前来看不能说中国特色就一定是落后的,但是需要中国的跑步人理性并系统去看待梳理。

“其实,与其去比较他们,不如合理借鉴,发展有中国特色的跑步运动。”在李静江看来,目前在中国的跑步市场,非商业化的色彩比较少,众多企业还停留在初级阶段,并未起到引领更多人进入市场的作用,这也是亚瑟士没有这么快进入赛事赞助领域的一个原因,亚瑟士希望能够给消费者传达更正确的态度和精神,而不是简单粗暴去砸广告。

整体布局 引领概念

事实上,亚瑟士作为专业跑步品牌,在市场上奔跑的步伐并不慢,赞助纽约和东京两大顶级马拉松,亚瑟士选择的是与品牌地位相匹配的赛事。只不过目前在中国跑步市场,亚瑟士的赛事赞助做的比较低调,力度没有想象中那么大。

目前在中国,亚瑟士跑步品类整体发展战略是首先全面发展巩固大众跑步市场,逐步进军跑步赛事领域。ASICS山地马拉松系列赛事经过两年、两地的发展,已经具备了强大的号召力和影响力。

同时在全国各地以店铺开业为契机,集合当地跑者开展以“只要你跑着来”为主题的跑者聚会,并将当地跑者吸纳进入亚瑟士跑步俱乐部体系,每周由专业教练带领进行日常跑步训练,并在夏秋季开展针对亚瑟士跑步俱乐部的特色赛事活动。

2014年,这一活动策划以秋冬新品特色为主创意点,采用荧光夜跑形式,举办了“2014 ASICS CHINA RUN”活动。与之相匹配的是,亚瑟士出了系列荧光衣服系列,策划整年主题,今年6月到现在,每个大城市都进行了亚瑟士的夜跑活动,与当地的普通民众和知名跑者进行互动。同时,亚瑟士还逐步建立了企业跑步合作及发展VIP跑步战略,整体布局品牌活动推广。

“我们的整体策略,是要让大众都知道跑步应该怎么跑,如何建立一个更好地健康概念。”亚瑟士一直在坚持“以人为本”的理念,直面消费受众群体,注重跑者的跑步体验和感受,李静江透露,目前随着中国跑步赛事的逐渐成熟,亚瑟士从明年开始将会有更大的动作,无论是赛事领域还是大众市场,品牌价值都会得到更好的体现。

低调营销 直面受众

和耐克、阿迪达斯等国际品牌全面覆盖体育领域相比,亚瑟士却在专注于跑步领域,让这个品牌的员工倍感骄傲的是,尽管没有花太多钱打广告或赞助赛事,但是他们发现在各个跑步活动的现场,穿亚瑟士跑鞋的跑者不在少数。

李静江透露在今年上海马拉松期间,公司员工粗略地计算了几组跑者样本,发现有约三成到四成的跑者穿的都是亚瑟士品牌。“我们是这个领域的佼佼者,但我们低调,虽然没有任何赞助,但是大家非常认可我们的品质,我们一直希望用这样的机会更多去普罗大众。”

她说在专业技术层面,亚瑟士其实一直走在行业的前列,从各个不同种类的路面穿什么样的鞋,到什么样的鞋保护人体哪个部位,跑什么样的速度适合穿戴哪款产品,以及如何保养跑鞋,亚瑟士都有着详细的数据指导。也正是这些非常人性化的数据优势,让亚瑟士的口碑营销效果不错,跑圈提到亚瑟士品牌大伙都知道是专业类跑鞋。

每个企业品牌的发展轨迹不尽相同,亚瑟士用独有的低调营销,收获了知名度和美誉度。李静江承认,和实力雄厚的耐克、阿迪等品牌拼硬广告,亚瑟士确实拼不过,但与其像竞争者那样铺天盖地做广告,亚瑟士更愿意依据品牌发展战略去选定该投放的地方。过去在户外几乎看不到这个品牌的广告,但如今在地铁公交等线路,亚瑟士的广告将会与普通民众见面,这是他们在中国跑步市场发展战略的一步,一种低调的竞争。

李静江透露,未来亚瑟士将会加强在跑步领域的投入,扩大在这一领域的市场规模,除了现有的跑步活动将会规模化发展外,也将涉足城市马拉松、特色跑步活动领域,并会将跑步俱乐部活动体系化发展,引入多种亚瑟士品牌独有的资源。“我们跟各个地方的跑圈将会进一步加深互动,更直面受众,这是我们目前的营销策略。”湖北的羊癫疯医院重庆靠谱的癫痫病医院在哪?常见的癫痫病病因都有那些郑州能治疗癫痫的医院在哪里

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