2012年已经到来，房地产调控政策仍在持续、成本过高过快上涨势头不减、货币常态化趋势捉摸不定……面对不乐观的外部经济环境，涂料企业如何才能突破重围？

加大产品研发力度

涂料行业产品同质化现象严重已是不争的事实，提高创新能力，开发特色产品是企业制胜的法宝。

从国内市场看，主流高端市场被国外涂料巨头所控制，民族品牌多以价廉物美的产品为主并占据低端市场。对于现在的消费者来说，购买产品的目的除了获得核心利益外，还期望从中获取附加利益，无论是从情感还是精神层面，都希望得到满足。因此，民族涂料企业可以运用特征—优点—利益来突出自己产品的附加值。在产品核心功能趋同的情况下，为了获得消费者的青睐，谁能更快、更多、更好地满足消费者的复杂利益整合的需要，谁就能拥有消费者，赢得市场。

从国内市场看，一二线城市市场已逐渐饱和，三四线城市仍大有可为。因此，在保证产品质量的前提下，民族涂料企业应营口癫痫病治疗哪家好大力研发物美价廉的系列产品，以适应三四线城市的市场消费水平。

构建新型厂商关系

市场的不景气影响了产品销量，当前泛家居行业经销商的日子普遍不好过。唇亡齿寒，涂料经销癫痫病发作对儿童的危害有哪些商卖不出产品，涂料企业也是如坐针毡。因此，涂料企业应积极帮助、支持经销商，实现互利共赢。

首先，双方要树立双赢理念，生产商与经销商要同心协力实现销售和利润目标，建立起互相帮助的关系，坚持利益均衡、互信、互识、互利的原则。其次，涂料企业要加大营销支持力度，完善产品支持、店面装修支持、广告投放支持等措施。再其次，要健全服务体系，加强营销推广。对于涂料行业来说，企业给予经销商的产品仅仅是个“半成品”，需要经销商后期的服务和工作。在此过程中，企业应给予经销商有效的支持，共同将服务做好。

加速渠道下沉

受楼市调控政策影响，在一二线城市泛家居市场已出现浓重的观望情绪，涂料行业感受强烈。加紧下沉渠道，抢先占领潜力巨大的三四线市场，是目前涂料企业发展的重中之重。

以二三线市场作为主打市场，已经成为所有民族涂料企业的发展战略。在多乐士、立邦等国外品牌占据一二线市场并趋于饱和的情况下，美涂士、巴德士、三棵树等癫痫病心理护理优秀民族涂料企业在农村市场的基础性“开垦”取得了显著的成效。大宝漆也在大力开发乡镇市场，结合自身优势，以业务代表为核心，沈阳癫痫病专业医院积极开拓三四级市场，取得了显著的效果。

发挥优势做大做强

一般来说，企业发展有两种不同的战略模式：做大做强(多元化经营)和做专做强(专业化经营)。哪种更适合涂料企业的发展现状，是企业走向强大的很优路径？如今，人们的消费需求趋于个性化、多元化，做专做精企业的产品，以低成本和差异化形成竞争优势，同样可以立足市场，并得到发展和壮大。

对于涂料企业来说，很重要的在于合理定位，结合自身优势选择很适合的发展模式，并从始至终地坚持下去。无论做大做强还是做专做强，只要有利于企业发展，就是好的战略模式。