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家具行情低迷经销商不乐观着手渠道多元布局1

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家具行情低迷经销商不乐观 着手渠道多元布局

2012-04-27 09:54:49

来源:中国家具网

 

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在今年楼市调控政策加紧的背景下,家居建材厂商以及经销商们的日子可谓是难过。经销商作为中间环节,一方面承接着厂商的压力,一方面面对市场的销售压力,导致许多经销商和代理商们先后撤出这块阵地,还在继续坚持的也对市场没有足够信心。

【中国建材网】在今年楼市调控政策加紧的背景下,家居建材厂商以及经销商们的日子可谓是难过。经销商作为中间环节,一方面承接着厂商的压力,一方面面对市场的销售压力,导致许多经销商和代理商们先后撤出这块阵地,还在继续坚持的也对市场没有足够信心。

日前记者对经销商这一群体的生存现状进行了深入调查和摸底,并且在网络上发起了“家居建材经销商生存现状”的网络调查,主要调查了经销商的经营成本、利润、具体应对策略等方面的问题。调查结果显示,租金的上涨、销售压力增长、利润的下滑、市场的不景气给经销商持续的打压,不少经销商处于苦撑状况,而且对未来并不乐观。

在接受调查的经销商人群中,表示今年减少代理的品牌的有24%,增加代理品牌的人也有22%,更多的人选择了维持现状,39%的人保持不变。

在今年随着卖场扩张、以及卖场租金上涨等问题成为压在经销商身上一根沉重的稻草。日前,某家具品牌爆料称卖场租金占比高于营业额的30%,在本调查中,选择占比30%以上的占投票总人数的35%,为较高数值,其次是20-30%,占据32%。今年由于多数经销商的总癫xian刘国江劯癲营业额在下滑,卖场租金即使不变,在营业额的占比也会家长。而与之相对应的是,数据显示,与去年相比,69%的经销商在卖场的租金比去年增高,选择不变的占26%,只有3%的人表示减少了租金。

成本未减反增,经销商的营业状况不尽如人意。调查显示,2011年,经销商代理的品牌营业额和去年相比降低的占79%,只有5%的人认为会有增长,其他人表示持平。从盈利状况看,74%的人认为较去年相比亏损,盈利的人数只有5%。由此可见,大多数经销商的业绩下滑,面临亏损的一年。

由于营业额和利润亏损,经销商和代理商们认为今年主要面临的压力依次为:市场销售压力(32%)、卖场租金压力(28%)、人力成本压力(19%)、厂家政策压力(11%)、运输成本压力(11%),而应对的措施别无他法,表示今年有从卖场撤店行为的占据调查人数61%,表示裁员了的占据62%。

经销商与厂商之间的关系各人有各人的理解,有人形容为夫妻,有人形容为伙伴,在“今年品牌厂家有没有对您转嫁压力、增加销售鹤岗市癫痫病医院电话任务的情况”迪庆州癫痫病医院评价一问中,59%的人选择了肯定的答案。分别有68%的人和83%的代理品牌在今年推出了新产品以及涨价。

但从调查结果看,也有相当多的经销商已经对淡季市场做出了新的应对策略。25%的人表示今年“进入了二、三级市场”;24%的代理品牌“建立了网销渠道”;“建立独立店渠道”的占据了21%;大约15%的品牌代理商选择减少在全国城市的布点。由此可以看出,选择渠道的多元化是今年大多数经销商所作的选择。

尽管经销商们对淡市做出了积极的努力,他们对于市场复苏的信心却显而易见并不充足,在“家居市场什么时候可能回暖”一问中,较多的经销商选择了“更长时间”,占总人数51%。

本文转自【中国家具网】:http://www.szfa.com/news/201204/27/5340.html

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