昨日，30多位中小投资者走进海天味业（603288），参加了由河南癫痫病医院哪家好上交所组织的“我是股东”中小投资者系列活动。今年2月11日上市的海天味业，已经成为调味食品板块的明星股。

公司高管在与投资者交流时介绍，海天味业在保持酱油领域优势的同时，非酱油产品也获得了快速发展，高端产品的比例在逐步提升。

毛利创新高

今年一季度，海天味业毛利率达41%,创历史新高，也超过了不少同行，引发投资者关注。对此，海天味业营运总经理管江华表示，快消品大多依靠大力度的广告和天津哪个医院治癫痫病好促销带济源市癫痫病医院在哪儿动销售，但海天味业的高毛利主要是通过经销商管理和质量把控来实现。

“海天味业的高毛利背后隐藏着诸多因素，比如市场营销、固定成本、技术成本、周转率等方面。” 公司副总兼董秘张欣亦用两个事例，向投资者展示了海天味业的精细化管理细节。她说：“大家在参观的时候可以看到，在包装线的很前端，有一片区域是留给供应商的，他们的吹瓶机设备与海天味业的生产线对接，这样节省了公司的物流成本。另外，公司的‘圆盘制曲’环节，使酱油的收得率（从黄豆到酱油的转化率）较行业平均水平高5%，一年可以节省成本5000万元。”

数据显示，从2000年以来的10余年间，海天味业持续投入超过30亿元的资金进行技术改造。至今已拥有全球调味品行业很大的全不锈钢的连续蒸煮、圆盘制曲和全自动化酱油生产线，配备了20多条具有国际先进水平的自动化包装线，每小时很快可灌装4潍坊手术治疗癫痫病.8万瓶调味品。

高端比例提升

海天味业在传统的调味行业，实现了“小产品创造大市场”，也改变了很多市场人士对这一产业的看法。海天味业董事长庞康认为：“传统产业要发展，规模化是关键。只有具备产业规模，大批量生产，才能实现生产设备的现代化，提高生产效率和经济效益。特别是在市场竞争日益激烈的环境下，产业规模更是企业竞争实力的体现。”

海天味业首次公开募股（IPO）募投项目海天高明规划有150万吨的生产规模，一期50万吨已于2011年投产，二期项目50万吨也已于2013年投产，去年已释放20万吨产能，今年将释放剩余30万吨，基本满足今明两年的产能需求。昨日，投资者参观了海天高明的二期项目。据介绍，三期50万吨正在建设中，计划到2015年建设完成，届时海天味业的总产能将达酱油184.8万吨、调味酱30.2万吨。

管江华表示：“近些年，公司高端产品的比例在日趋提升。目前，海天味业的高中低端产品占比为3：6：1。”

据介绍，目前海天味业已在全国31省、超300个地市、1200多个县份市场建立了经销网络，有2100多家经销商，超过1.2万家联盟商，覆盖50多万个直控终端销售网点，初步完成了对全国经销网络的布局。

据介绍，海天味业的渠道优势，还体现在独特的营销政策上，公司建立了严格的销售管理体系，渠道成员资金回报率较高。海天味业推行的周打款、周订单、经销商专人投入等政策，有利于安排生产，以提高资源利用率。